7招教你设计产品包装,让客户主动成交的!

7招教你设计产品包装,让客户主动成交的!

@招商女神王昕导师

市场竞争激烈,同质化产品过剩,是当今所有企业面临的重大问题。特别烧脑,那如何让自己的产品脱颖而出呢?在10种同类产品的陈列中,如何快速吸引客户眼球,一眼就能选中我们的产品呢?

对此,大商之道王昕导师说过:“包装不是用来包产品的,而是用来表白的”。在传统企业老板的眼里认为,消费者很在意产品的功效或者成份。其实现在很多消费者对产品的功效、功能都是很清晰,所以说不用在引导客户认知的层面上下功夫。

大部分的产品包装都是大量的介绍产品,却浪费了包装盒上最有效的页面。合理的有效利用页面,把产品营销放在第一位。

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通过不同的应用场景塑造产品的价值,可以通过包装增加产品的情怀,比如传统文化风格,敬老孝道风格,尊师尊长风格,保护儿童风格,呵护妇女风格,爱自己至青春风格。有必要抓住全年节假日做应景的主题包装。

具体还有以下几点:

一、 产品价格定位

价格定位就是依据产品的价格特征,把产品价格确定在某一区域。在顾客心中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品价值在顾客的心目中占据一个较显著的位置。

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二、 品牌核心价值

品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特(差异)利益点的能力。

然后把这个核心能力的元素渗透到产品包装的各个环节中,使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关怀,从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。这种价值对于消费者有三个思维:理性价值、感性价值和象征性价值

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三、 营销角色定位

不同的产品在企业的营销活动中承担不同的角色。比如形象产品主要作用是拉升品牌形象;走量产品通过薄利多销,维护市场份额,获取现金流;利润产品贡献绝大部分利润;阻击产品则用来扰乱对手,防卫或抢占市场份额。

四、 主销区域

产品的核心销售区域在哪里?该区域人口构成有什么特征,消费档次、消费习惯怎样?渠道构成及特征,竞争特点,发展潜力等。

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五、 目标人群

目标消费者是哪些人?这些人有怎样的群体特征?处于哪个社会阶层?收入怎样?消费能力怎样?消费理念,价值取向,审美趣味,购买行为特征等。

六、 主要竞争对手

特定区域或泛区域的竞争品牌是谁?企业/品牌实力怎样?品牌核心价值,在外人看来其战略意图是什么?近期有哪些营销动作(广告、推广、新产品、渠道开发等)?产品包装特点等。

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七、 标杆品牌

同等价格或同一目标消费人群的标杆品牌,其包装有什么特点?与广告、推广、渠道等如何协同,如何体现品牌,不同产品的包装如何既差异又统一等。

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